輪胎作為汽車直接接觸地面的部件，其重要性不言而喻，小拇指身為“汽車安全守護(hù)者”，對此也格外上心。上個月小拇指華中大區(qū)舉行了一場輪胎售賣PK活動，涌現(xiàn)出許多黑馬，今天我們采訪了獲得區(qū)域排名第一的門店負(fù)責(zé)人，看看他們是怎么將輪胎這一安全件做成“爆款”的。

“雙高能產(chǎn)品”本身就是爆款

江蘇省南京市鼓樓區(qū)上元里小拇指，在4月份區(qū)域輪胎活動中，共售賣106條自營輪胎，放眼全國小拇指門店，成績十分亮眼。但是業(yè)主楊小飛對此還不滿意，“我們?nèi)ツ甑谝粋€月上自營輪胎，就賣了160多條，這次少多了。”

去年7月，南京鼓樓小拇指正式引進(jìn)小拇指輪胎項目，“門店引進(jìn)產(chǎn)品，一是看品牌口碑，二是看后期服務(wù)，通伊歐也是國際品牌了，總體感覺是不錯?！痹跅钚★w看來，跟當(dāng)年門店新上TOPZOOMM機(jī)油一樣，都是小拇指的王牌項目，肯定能賣爆的。

因此今年第一次區(qū)域性大活動，他們店參與非常積極。在大區(qū)活動培訓(xùn)會后，楊小飛就跟店里員工明確，以小拇指自營產(chǎn)品優(yōu)先售賣，“這種雙高能產(chǎn)品、良心產(chǎn)品，值得我們?nèi)ネ啤?/p>

定位精準(zhǔn)，輪胎售賣沒套路可言

楊小飛說：“賣輪胎沒有技巧可言，只要沒套路、SE重視、客戶關(guān)系好，什么產(chǎn)品都能賣得好?！闭f得很實在，因此在活動正式啟動后，員工激勵非常給力，不止是小拇指總部區(qū)域大群里天天紅包激勵，店里的紅包也是不停。

當(dāng)今社會節(jié)奏飛快，客戶能靜下心在店里品茶喝咖啡的少之又少，而小拇指服務(wù)的人群恰好是時間寶貴的一群人，小拇指的客戶定位，所有伙伴都清晰。楊小飛作為小拇指7年老加盟商，十分熟悉小拇指的服務(wù)理念，因此在4月活動結(jié)束后，他總結(jié)了很重要的一點，就是“常規(guī)的型號要備齊，萬一客戶需要某個型號的輪胎，你沒有的話，客戶也不愿等，很可能就去其他店或者換其他輪胎了。”

當(dāng)然，作為汽車安全守護(hù)者，在安全隱患處理上，也十分細(xì)致?！俺^5年的輪胎，我們出于安全考慮，會著重點檢，輪胎出現(xiàn)裂紋、鼓包情況，要告知客戶影響安全性，一般車主也會考慮的?！币驗檩喬ツ晗揲L而客戶堅決不更換，最后導(dǎo)致爆胎的事故，在小拇指系統(tǒng)內(nèi)有發(fā)生過，信息共享后，其他小拇指店對車主安全的把控更加嚴(yán)格。

（南京鼓樓小拇指去年拉新活動現(xiàn)場）

區(qū)域PK活動，激勵SE配合執(zhí)行

楊小飛經(jīng)營的南京鼓樓小拇指已經(jīng)7年，老客戶很多，也不需要他親歷親為，現(xiàn)在日常事務(wù)就交給店長，楊小飛每天去店里看看數(shù)據(jù)報表即可，他說：“自己花100%的力氣能做80%的成績，與花20%的精力完成80%的業(yè)績，那肯定是專人做專事好?！倍T店員工配合也十分給力。

門店店長在區(qū)域輪胎分享會上表示，活動一開始，就將預(yù)約放在首位?！叭ツ甓居泻芏嗟搅溯喬ジ鼡Q時間而沒有更換的，當(dāng)時車主是說過完年再說，反正還能再開。4月做活動的時候，首先是微信預(yù)約去年那些潛在客戶，告訴他們有活動，優(yōu)惠大，還能送洗車打蠟?！?/p>

同時，區(qū)域門店互相PK增加了相當(dāng)多的趣味，此次鼓樓小拇指與安徽潛山店、鹽城開放大道店P(guān)K，你追我趕、互相競爭的氛圍營造，激起門店伙伴勝負(fù)欲，店長表示：“SE對榮譽(yù)的渴望，大于對增值的渴望。”最終，因為產(chǎn)品質(zhì)量可靠，老板激勵到位，SE推廣給力，門店輪胎售賣結(jié)果十分可觀。

楊小飛說：“我們從開始賣總部自營輪胎以來，加價率是超過40%的，這也是我們愿意去重點推廣的原因?！比缃耠娚虥_擊終端門店，在價格上各類商品很難占優(yōu)勢，門店還能在產(chǎn)品加價率上搶占先機(jī)著實不易，依靠品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、市場口碑、團(tuán)隊等多方面因素，完成逆襲，應(yīng)該給我們諸多小拇指店點個贊！